隨著數(shù)字化浪潮席卷而來，傳統(tǒng)又龐大的家居業(yè)也朝向數(shù)字化的新賽道加速轉(zhuǎn)型，無數(shù)家居企業(yè)、家居人在不懈努力，推動行業(yè)攀上工業(yè)文明更高維度，為消費者提供更加便捷、滿意的家居消費體驗。
“加數(shù)崛起”系列報道，將把鏡頭對準(zhǔn)全國各個代表性產(chǎn)業(yè)集群，探尋家居產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的印跡，為奮進(jìn)中的家居企業(yè)加油吶喊。
河北廊坊文安縣家居產(chǎn)業(yè)園，某定制家居企業(yè)在當(dāng)?shù)夭少徚艘慌嗽彀?，正有條不紊地進(jìn)行著板材切割、分板、排料等工序。完成生產(chǎn)之后將打包運輸?shù)?27公里外的北京家具賣場。
類似文安縣這樣的產(chǎn)業(yè)園在河北地區(qū)還有不少，生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)在本地，銷售市場輻射北京天津等核心圈。
文安縣博翰居新型建材鳥瞰圖（注：文安縣被稱為“板材之鄉(xiāng)”，以人造板加工產(chǎn)業(yè)享譽全國）
自2015年以來，北京家居建材制造業(yè)面臨外遷和轉(zhuǎn)型升級的政策壓力。與此同時，河北天津不少區(qū)縣搶抓京津冀協(xié)同發(fā)展機遇，承接了來自北京的家具制造企業(yè)轉(zhuǎn)移。經(jīng)過若干年發(fā)展，津冀部分區(qū)縣形成了較大規(guī)模的家居產(chǎn)業(yè)集聚地，促使華北地區(qū)家具產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢互補、協(xié)調(diào)發(fā)展。
那么在制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級方面，津冀地區(qū)的家居企業(yè)進(jìn)展到何種程度？
我們透過幾家具有代表性的中小企業(yè)，探究行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的有效路徑。
坐落在河北廊坊永清縣的福必連家居，是當(dāng)?shù)刂募揖吲l(fā)零售品牌，近兩年開始轉(zhuǎn)型為成品和定制雙輪驅(qū)動的業(yè)務(wù)模式。距北京約80公里，交通便利、物流發(fā)達(dá)，有利于企業(yè)與市場的緊密對接。依托當(dāng)?shù)啬緲I(yè)加工產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，福必連家居將目標(biāo)瞄準(zhǔn)在全屋定制領(lǐng)域，通過個性化定制的優(yōu)勢，搶占更多市場。
在轉(zhuǎn)型初期，福必連總經(jīng)理解庭碩就堅定，快人一步部署數(shù)字化才能為企業(yè)贏得更有保障的發(fā)展空間。
開始解庭碩和團隊也碰過壁。“建廠初期，我們用傳統(tǒng)的后端拆單軟件，發(fā)現(xiàn)錯誤率非常高。嘗試了多種軟件，均沒有解決溝通環(huán)節(jié)多，出錯率高的問題，”解庭碩說道，“我們希望通過一款軟件，從前端設(shè)計到后端生產(chǎn)，完全是由一個人參與，流程簡單一點。”
去年8月，福必連家居采購了三維家前后端一體化軟件，對工廠進(jìn)行改革，降本增效取得質(zhì)的飛躍。經(jīng)過培訓(xùn)，每個設(shè)計師都可以用三維家軟件進(jìn)行設(shè)計和拆單，不僅實現(xiàn)了“去拆單員化”，而且訂單準(zhǔn)確度提高到90%以上。對比之前使用其他軟件拆單，一個月拆單面積僅4000平米，現(xiàn)在拆單面積可以提升到6000平米。
據(jù)介紹，福必連專門建立5人建模團隊來配合設(shè)計師的工作，提前對定制家具的尺寸、工藝進(jìn)行參數(shù)化建模，減少后期的出錯率。解庭碩坦言：“只有把工廠的工藝問題出錯率降得很低的時候，公司才能把主要的精力放到市場上去。”
在原材料、設(shè)備、工藝相差不大的情況下，決定企業(yè)之間競爭優(yōu)勢的可能就是價格和服務(wù)。而參數(shù)化設(shè)計、前后端一體化軟件能夠很好地幫助企業(yè)控制成本，提高價格競爭力。
在軟件的加持下，福必連家居實現(xiàn)了訂單量兩百萬到兩千多萬的跨越。
值得一提的是，基于對行業(yè)痛點的洞察，福必連推出了面向裝企的設(shè)計師培訓(xùn)服務(wù)，通過培養(yǎng)能夠使用三維家軟件的設(shè)計師，幫忙門店高效獲客，同時也為工廠帶來更多訂單。解庭碩解釋到：“目前行業(yè)普遍存在裝企不懂定制、而定制（企業(yè)）不懂設(shè)計的情況。許多中小微企業(yè)、夫妻店，缺少專業(yè)設(shè)計師，而他們又是消費者選擇裝修房子的第一道入口。只有他們也抓住數(shù)字化紅利，整個行業(yè)才能有真正的改變。”
對于裝企和定制家居企業(yè)來說，設(shè)計生產(chǎn)一體化解決方案是實現(xiàn)共贏的有效方式。
位于河北石家莊的星榜家居認(rèn)為數(shù)字化轉(zhuǎn)型是企業(yè)發(fā)展的必答題。“當(dāng)企業(yè)規(guī)模小的時候，不引入軟硬件也許影響不大；若企業(yè)要發(fā)展壯大，前后端打通非做不可。”星榜家居總經(jīng)理徐愛民表示。
石家莊市星榜家具有限公司成立于2009年，擁有全屋定制生產(chǎn)線及20余家品牌門店和50余家經(jīng)銷商伙伴，自推行前后端一體化后，每年保持約30%的營收增長。
“前后端一體化相當(dāng)于統(tǒng)一了生產(chǎn)制造的語言，最大的好處就是提高溝通效率。以前門店下單到工廠拆單，大概耗時一周，現(xiàn)在僅一天時間，就可以進(jìn)行排產(chǎn)了。”徐愛民表示，目前市面上只有三維家能做到真正的前后端無縫對接。這也是定制家居制造企業(yè)選擇三維家的原因。
另一方面，設(shè)計到拆單流程的縮短很好地平衡了設(shè)計師和工廠的產(chǎn)能，提高利潤率。“以前是設(shè)計師在前端忙得團團轉(zhuǎn)，而工廠的工人卻在等著訂單。現(xiàn)在這個情況逆轉(zhuǎn)了，工廠工人忙了起來，設(shè)計師變輕松了，”徐愛民進(jìn)一步說明：“以前即使接了100萬的單子，也很難消耗，現(xiàn)在150萬就能輕松消化，那么這個工廠就有利潤了。這才是企業(yè)真正開始掙錢的時候。因為你的生產(chǎn)提速了，資金周轉(zhuǎn)率也快了。”
除了用軟件為企業(yè)發(fā)展提速增效，星榜家居也充分利用互聯(lián)網(wǎng)工具進(jìn)行宣傳推廣。
受疫情影響客流量減少，多數(shù)商戶自發(fā)開通抖音、快手等新媒體平臺進(jìn)行宣傳，星榜家居抖音號運營兩年有余粉絲數(shù)量已達(dá)2.7萬，獲贊10.9萬。徐愛民坦言，這甚至成為疫情期間的主要獲客渠道。當(dāng)時有一家門店用三維家軟件做了下單的模型圖，上傳抖音后帶來了30萬的播放量，漲粉4000+。定制家居客戶通過這個渠道認(rèn)識了星榜，也促進(jìn)了銷售成單。基于此，星榜成立了零售部門，跟進(jìn)抖音渠道的咨詢服務(wù)。
“做定制就像打游戲一樣。”徐愛民認(rèn)為，這個行業(yè)一旦進(jìn)來，就“出不去了”。它會推動你每天去解決困難，每天都有勝利點。相信在三維家等行業(yè)伙伴的助力下，賣定制能像賣成品一樣，每個環(huán)節(jié)都能更簡單高效。
2015-2017年，受北京環(huán)保政策驅(qū)動，許多在北京從事家居建材生產(chǎn)的企業(yè)紛紛將生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)遷至北京周邊地區(qū)，森鑫琦豪就是這外遷潮中的一員。
2017年天津市寧河區(qū)向森鑫琦豪拋來橄欖枝，經(jīng)營定制家具代工生產(chǎn)的森鑫琦豪遂落地于此。如今已發(fā)展到4條板式柜體生產(chǎn)線、2條模壓吸塑生產(chǎn)線、4000平米油漆實木車間，成為當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾亩ㄖ拼S。
專注代工生產(chǎn)的森鑫琦豪對拆單效率的要求極高。據(jù)森鑫琦豪董事長李茂強介紹，前年公司開始由其他拆單軟件轉(zhuǎn)向購買三維家DMS設(shè)計拆單系統(tǒng)。他認(rèn)為三維家相對其他軟件更新迭代更快，效率更高。并且三維家系統(tǒng)可以無縫對接設(shè)備，減少了后期溝通的麻煩。
據(jù)統(tǒng)計，森鑫琦豪使用三維家軟件之后，年產(chǎn)值由3000萬提升到4200萬。
受外部環(huán)境影響，今年產(chǎn)值略有下降，預(yù)計板式生產(chǎn)線可以達(dá)到1500-2000萬，模壓生產(chǎn)線500-700萬，實木生產(chǎn)線1200萬。
對于代工廠來說，需面對不同品牌客戶千人千面的要求，建立產(chǎn)品庫數(shù)據(jù)難度極大，且性價比不高。因此森鑫琦豪也在嘗試推動前端門店使用三維家設(shè)計軟件，以此實現(xiàn)前后端一體化，大幅提高生產(chǎn)效率。
結(jié)語
北京家居企業(yè)的外遷以及天津、河北地區(qū)家居產(chǎn)業(yè)園的建立，讓承接地區(qū)順勢抓住機遇，促進(jìn)當(dāng)?shù)丶揖赢a(chǎn)業(yè)集群式發(fā)展。2018年河北省《促進(jìn)家具產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展工作方案》，提出將河北打造成北方先進(jìn)家具設(shè)計研發(fā)基地和重要的家具產(chǎn)業(yè)基地。
在京津冀的定制家居領(lǐng)域，涌現(xiàn)了一批中小微企業(yè)，他們規(guī)模雖小，卻對數(shù)字化有深刻的認(rèn)識。通過軟件的賦能，著力提升生產(chǎn)效率和產(chǎn)品品質(zhì)。在疫情疊加房地產(chǎn)下行的大環(huán)境下，依然堅韌前行。三維家將持續(xù)以前后端一體化軟件，助力中小企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，驅(qū)動家居產(chǎn)業(yè)向更先進(jìn)、更智能的方向進(jìn)化。
